规范标准和操作流程
二级店在整个工作的运行中,如不能深层次体会总店的经营理念和标准程序,会使二级分店的管理,处于表面模仿阶段,被动,所以,在二级城市开分店,规范行为标准和操作流程,真正体现总店的经营理念,是最关键的一步。当然,在规范统一的情况下,也要提倡当地管理者不要盲目服从,要结合当地实际情况去做,不照搬,充分发挥当地管理人员的能动性。
定位要区分
大蓉和是成都知名的大众消费餐饮企业,其特点是“好吃、便宜、有面子”,然而到了二级城市店相同的经营定位和价格定位就不适合了,因为消费水平和经济水平不同,在一级城市“大众化”,到二级城市就未必“大众化”了。
二级城市菜品价格与一级省会城市价格一致,是否适应二级城市店?在一级省会城市做大众消费酒楼,是否到二级城市就做高端市场?二级城市分店的服务水平是否与一级城市一致?定位永远都是经营的前提。大蓉和在一级城市定位为大众餐饮,服务也比较随意,以亲切自然为主,但到二级城市这种模式一成不变就会出问题。以大蓉和达州分店为例,消费群分两部分:一部分是高档商务消费,这部分顾客对我们的评价是“装修上档次、环境好,菜品不错,但服务水平差,宴席标准不实惠”;另一部分是普通的单位和个人消费,他们的评价是“酒楼价格太高,不敢来消费”,这种情况使得“五一”和周末经营有下滑的现象。所以,我觉得,拿一级城市的标准和定位去经营二级城市分店,是不合适的。
经营思路要调整
在激烈的市场竞争中,要想获得较好的利润,就应从实际出发,结合当地的实际情况,做到既体现自身优势,又符合当地实际。
二级城市分店菜品变化要快。二级城市的特点是流动人员较少,来消费的顾客大多数是回头客,他们对菜品推陈出新的要求比一级省会城市更明显和迫切。
增强本土化意识。大蓉和董事长刘长明曾告诉我们:“把握市场需求是企业的生命线,谁做好了,谁就领先。”增强本土意识,并非失去自我,在做到原有特色不变的情况下,增设符合当地人生活习惯的消费方式,这方面采取先服从,后引导,边服从边引导的策略,让经营和消费互动。
控制人力成本
一说到成本控制,首先会立即想到厨房的管理。厨房管理固然重要,但其它环节也不能忽视,例如人力资源成本。二级城市店开业设置人员时,几乎要达到一级省会城市店的标准,这样是否符合二级店的实际?它们是否能承受?二级店应本着每个部门和每个员工有分工,但不能分家,提倡“分工不分家”的原则,按照企业“先发展,后规范”的经营理念去贯彻。
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