餐饮产品的定价合理与否,关系到顾客满意度的高低、企业的经营利润提升,因此,我们餐饮经营管理者必须高度重视餐饮产品的定价问题。同时,有必要针对不同的餐饮服务类型、竞争策略等制定灵活的定价策略: (一)一般的定价策略 合理价位策略是指顾客能负担得起的,并且在餐饮企业有赢利的状况下,以餐饮成本为基础,再加上某特定的倍数所订出的售价。餐饮企业将自行制订食物成本比例,并希望能控制所有的食物成本在该比例之上。 1.固定价格策略。 2.灵活价格策略 ① 适用在大型宴会或订单。 ② 运用在常客上。 ③ 小本经营的餐厅多用此法。 (二)餐饮折扣优惠策略 1.团体优惠策略 采用“以量定价”的方法。销售的数量多将会降低单位餐饮成本,故有降低价格的空间。 2.清淡时段优惠策略 3.常客优惠策略 餐厅应该把经常光顾的客人好好地把握住,可运用累积数量的方法,吸引顾客继续上门。折扣的幅度可视常客光顾的次数和消费的数额而定。 (三)修正定价策略 1.声誉定价策略 2.低价诱饵策略 3.需求导向策略 4.系列产品定价策略 (四)以竞争为中心的定价策略 1.追随同业策略 2.追高定价策略 3.同质低价策略 (五)数字心理反应的定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略
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