2

　　合伙做局

　　龙头品牌都在装修了，你还不信？

　　坑：麦当劳、肯德基、必胜客……都在装修了，你还不信？

　　地产商为了高效招商，会给餐饮龙头品牌一个非常低的房租价格，如同个楼层同个位置，均价10元/平/天，给大品牌就是5元/平/天，给你就是20元/平/天，拿你的银子去填大品牌的亏空。

　　需要注意的是，你的生意需要比大品牌好几倍才能跟它的成本持平，但往往你很难拼得过大品牌。

　　3

　　指鹿为马

　　旁边的大品牌，调换走了

　　坑：把一个大品牌旁边的位置以一个偏低的价格给你。

　　地产公司介绍店铺位置的时候会告诉你在某某大品牌旁边，但 后，这个大品牌会以某个原因调换位置，到时候，你的边上有可能全是屌丝品牌。

　　一般餐饮新人和开过3到15家餐厅的老板很容易中这个招。

　　4

　　偷梁换柱

　　电梯滚动方向一变，客流马上改变

　　坑：以后这个位置就是主入口，人流全从这里走，动线多棒！

　　当你用一个高价签了一个动线较好的位置后，商场会定期调整滚梯的走向从而改变动线，你就从上风上水跑到下风下水去了。

　　所以餐饮老板在选址的时候，可以在合同里附加一条，电梯的滚动方向不可改。

　　这个坑连很多餐饮老司机都会栽进去。

　　5

　　铁砂馅饼

　　真正的好位置不会轻易落到餐饮老板手里

　　坑：出来一个好位置，赶紧的，过了这个村就没那个店了。

　　地产都有自己的圈子，好的资源都会被圈里人占着：

　　一类商铺：由餐饮大佬把持，通过专有渠道变现，外界是不知道的。

　　二类商铺：由既能引客流也能吸引餐饮店入驻的明星品牌把持。

　　三类商铺：由大型餐饮连锁招商选址人把持，不会落到餐饮老板手里。

　　而四类商铺就是商城剩下的一些比较差的商铺，通过关系户去推荐给做餐饮的熟人，而这就是大馅饼，投入进去稳赔不赚。

　　6

　　瞒天过海

　　上家的营业数据参考价值不高

　　坑：看看这家，还没你们好呢，一月也能轻松卖个几十万：

　　如果成熟的商场有某个商铺因为房租太高不干了，地产公司会找同质同类的餐饮店，告知无需再投入装修成本，同时还会提供上家餐厅较高的营业数据供参考，从而卖出更高的价格。

　　需要警惕的是，一般这种数据参考价值可以忽略。

　　7

　　守株待兔

　　不是商场爆满，餐厅生意就会爆好

　　坑：看这商场爆满，不挣钱为什么大家都打破头往里挤？

　　别说，有些品牌就是不挣钱，但也要进入到商场 好的位置，因为它需要大量的客流，从而吸引加盟商，虽然餐厅会赔本但是通过加盟可以挣钱，所以餐饮老板不可只看表面而打破头往里挤。

　　8

　　金蝉脱壳

　　物业条件不能做餐饮，傻眼了

　　坑：干餐饮绝对没问题，先干着，手续慢慢来，这地方没人管的。

　　很多街边商铺房屋存在手续上的死结，属于违建或非商业产业，一旦接手，消防、卫生、环保手续很难下来，需要花大量的时间和成本，到 后可能还是开不起来，只能转让，这种坑连餐饮老手很容易中招。

　　9

　　抛砖引玉

　　进的早，却成了商场铺路填坑的小砖头

　　坑：越早进越便宜，再拖就不这价了

　　一个新的商业地产位置再好也需要花半年来养客，大部分需要一年，有的甚至需要三年，当你早期以低价进来后，发现没有人流。

　　等商圈成熟了，那时候房租就会翻倍增长。而你就是那块砖，铺路填坑用的“小砖头”。

　　商圈选址测评是个技术性很强的专业，不是一朝一夕能够学会的，有些秘密没人点醒你，你就算干一辈子都不会知道的，所以说很多餐饮不是因为管理而死的，而是被坑死的。