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【读故事 谈酒店】之39:情侣苹果
作者:悦华酒店 黄鹏岳 来源: 发布日期:2014-6-29 点击次数:9551
元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。
一教授见此情形,上前与老妇商量几句,
然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,
并与老妇一起将苹果两个一扎,
接着高叫道:“情侣苹果呦!两元一对!”
经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,
因而买者甚众。不消一会,全买光了,
老妇感激不尽,赚得颇丰。
老黄点读:1、知识改变市场,酒店营销需要有知识有文化有方法的人进行操控。故事中的教授就是酒店市场营销总监,老妇执行者而已。酒店要尊重有能力的人,并向他学习。2、酒店客源市场目标定位很关键,更注重市场细分,并从中选择一个或几个细分市场来重点开发,并针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。濮阳悦华国际酒店定位成“商旅之家美丽悦华”就是一个成功的例子。3、酒店要有自己的定位口号,诸如:“商旅之家 美丽悦华”;“凝聚经典 魅力海容”;“人在旅途家在阳光”等。
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